Co kryje się za odpowiedziami kandydata na rozmowę kwalifikacyjną. Uwagi System Recruiter
We współczesnym świecie negocjacje i rozmowy kwalifikacyjne przebiegają w szybkim tempie: rekruter wykazuje zainteresowanie, a kandydat otwartość i chęć współpracy.
Zadaniem rekrutera jest znalezienie motywatorów w odpowiedziach kandydata na korzyść nowej pracy oraz zidentyfikowanie możliwych zagrożeń.
Na webinarium szkoleniowym rekruterów omawiana jest rozmowa kwalifikacyjna z kandydatem. Słuchamy nagrania wywiadu z młodą dziewczyną. Nie mając informacji o wakacie i nie widząc CV, określamy słowa kluczowe, które pomogą nam zrozumieć, na ile dana osoba jest gotowa do nowej pracy, czy wycofa się na jednym z etapów zatrudnienia. Ważne jest, aby rekruterzy mieli zaufanie do swoich kandydatów: aby mieli niezbędne kompetencje, aby osoba pasowała do zespołu w swoim duchu, a motywy przeprowadzki do nowego miejsca były zrozumiałe i adekwatne.
Posłuchajmy więc uważnie. Negocjacje toczą się w szybkim tempie, rekruter wykazuje zainteresowanie, a kandydat wykazuje otwartość i chęć współpracy. Odpowiedzi szczerze, bez wahania, emocjonalnie, ale zebrane i zwięzłe.
Oferujemy transkrypcję audio:
| Pytanie | Odpowiedź |
|---|---|
| Motywatory | |
| Dlaczego rozważasz oferty pracy? | W obecnej pracy wszystko mi odpowiada, ale muszę iść dalej |
| Jak wyobrażasz sobie ten ruch? | Cóż, potrzebuję innej pozycji, żeby było ciekawiej. Jestem liderem zespołu już 2 lata, już jestem zainteresowany prowadzeniem działu, żeby była większa odpowiedzialność, żeby zadania były ciekawsze. |
| Jakimi kryteriami będziesz się kierować przy wyborze oferty pracy? | Po pierwsze, duża firma. Po drugie, poziom płac. Lokalizacja jest również ważna, aby nie było 2 godzin w trasie. Pozycja. Jakie zadania staną. |
| Jeśli mówimy o zadaniach, to jak zrozumiesz, że zadania do wykonania są dla Ciebie interesujące. | Uwielbiam trudne zadania. I tak, aby działały na dużą skalę i wpływały na biznes firmy. |
| Powiedziałeś, że ludzie, z którymi pracujesz, są ważni. A jakie cechy charakteru pozwolą Ci szybko dopasować się do zespołu? | Oczywiście towarzyskość. Zainteresowanie ludźmi, uwaga. |
| Do którego zespołu zadzwoniłbyś najlepiej dla siebie? | Aby ludzie byli żywi, dynamiczni, aby cel był wspólny, aby odpowiedzialność nie była przerzucana na siebie. |
| Co chciałbyś uzyskać w nowej pracy? | Oczywiście nowe projekty. Aby byli ludzie, z którymi interesująca jest wspólna praca. Szansa na rozwój. |
| Czy możesz opisać jednym słowem, jaka praca jest dla Ciebie? | Zainteresowanie |
| Ryzyka | |
| Powiedziałeś, że prowadzisz zespół od dwóch lat. Czy firma omówiła perspektywy rozwoju? | Tak, rozmawiałem z kierownikiem. Jak dotąd wszystko pozostaje bez zmian. |
| A jeśli zaoferują ci podwyżkę, zostaniesz? | Najprawdopodobniej tak, tutaj wszystko mi pasuje. |
| A gdyby była możliwość nie zarabiania pieniędzy - co byś zrobił? | Mam taką możliwość, ale uwielbiam pracować. Myślę, że zrobiłbym to samo. |
Naszym zadaniem jest znalezienie motywatorów w odpowiedziach kandydata na nową pracę oraz zidentyfikowanie możliwych zagrożeń. Zwracamy uwagę na ogólne zainteresowanie:
- do większej firmy;
- na nowe stanowisko, rozwój kariery;
- do nowych projektów;
- bardziej żywy, dynamiczny zespół;
- zwiększona odpowiedzialność;
- do złożonych zadań na dużą skalę;
- wyższe zarobki;
- do zjednoczonego ducha w zespole;
- potrzeby pójścia dalej.
Wszystko to mówi nam o poważnej motywacji kandydata do przejścia na nowe stanowisko. Chciałbym zwrócić Państwa uwagę na jeden z charakterystycznych momentów wywiadu.
Pytanie: Czy możesz opisać jednym słowem, jaka praca jest dla Ciebie?
Odpowiedź: zainteresowanie!
Dwie odpowiedzi kandydata wydawały się ryzykowne:
- chęć bycia blisko domu nowej firmy, aby nie spędzać 2 godzin w drodze;
- zadowolenie z całej firmy.
Czujność wynika z obawy, że kandydat nie ma wystarczającej motywacji do zmiany pracy. Może być zdezorientowany odległością do nowego miejsca - być może szuka łatwiejszych opcji.
A największe ryzyko odrzucenia nowej oferty wiąże się z pozytywną odpowiedzią na pytanie: „A jeśli oferują podwyżkę, czy zostaniesz?”
Rekruterzy dochodzą do wniosku, że kandydat może nie dostać się do finału i nie iść na nową pracę, jeśli kierownictwo zaproponuje awans.
Opinia eksperta w dziedzinie psychologii wektorów systemowych Yuri Burlan
W tym wywiadzie mamy do czynienia z kandydatem z odbytniczo-skórną kombinacją wektorów opartą na wektorze skórnym, co oznacza, że w życiu codziennym człowiek będzie kierował się pragnieniami, motywami i wartościami wektora skórnego.
Każdy ma swój własny interes
Istotę słowa interes w interpretacji przedstawiciela wektora skóry możemy scharakteryzować bardzo wyraźnie. To pragnienie nowości, wyższości społecznej i materialnej, chęć ciągłego ruchu, chęć transformacji, zmiany, racjonalnego wykorzystania zasobów. Głównymi kryteriami podejmowania decyzji są korzyści i korzyści.
Na podstawie tej wiedzy możemy stwierdzić, że dla danego kandydata, który, jak wynika z drugiej odpowiedzi, przez dwa lata pracował na jednym stanowisku i nie ma możliwości zmian, rozwoju kariery, podwyżek płac i wpływ na sukces firmy, powstaje sytuacja, która zachęca go do poszukiwania zmian.
W przypadku, gdy taki pracownik nie jest w stanie uzyskać tego, czego chce od tego kierownictwa lub wkrótce dostać nową pracę, staje się zdolny do nieuzasadnionego ryzyka w ramach swojej działalności zawodowej.
Czas to pieniądz
Chęć spędzenia mniej czasu na podróżach z domu do pracy jest logiczna: oszczędność czasu i energii oznacza więcej inwestycji w pracę i wyniki. W przypadku wektora skóry czas to pieniądz! Podobne pragnienie oszczędności i redukcji widzimy w innych przejawach:
- w zwięzłości odpowiedzi;
- chęć zrobienia wszystkiego szybko, często kosztem jakości;
- w zmniejszaniu kosztów gotówki, funduszy, zasobów;
- w skąpstwie i racjonalności ruchów;
- ograniczenie informacji zwrotnych, pochwał, wdzięczności;
- w tajemnicy osobistej;
- w powściągliwości w jedzeniu, śnie, przyjemności;
- w częstych nieuzasadnionych odmowach, w chęci powiedzenia innym „nie” i „nie”, co jest szczególnie widoczne w stanie stresu.
Biorąc pod uwagę specyfikę osoby o podobnej psychice, rozumiemy, które oferty będą dla niego atrakcyjne i jak pracować z jego ewentualnymi zastrzeżeniami.
Dla osoby z wektorem skóry w prawdziwym miejscu pracy „komfort” oznacza w rzeczywistości rutynę, rutynę, stagnację, nudę.
Brak zmian to główny powód, dla którego pojawił się motyw do poszukiwania nowej firmy, nowej pozycji, czegoś ciekawego. Możemy więc śmiało zaklasyfikować ten sygnał jako motywujący.
Podsumowanie
Na podstawie powyższego możemy uznać tego kandydata za obiecującego do przejścia do nowej pracy.
Ta analiza motywów ma zastosowanie do wszystkich kandydatów z wektorem wsparcia skóry, od personelu liniowego po kierownictwo wyższego szczebla. Najczęściej są to sfery sprzedaży, finansów, sportu - wszystko tam, gdzie można i trzeba być aktywnym.
Takie osoby będą zainteresowane propozycjami, które zaspokajają kilka pragnień wektora skóry. Na przykład pozycja jest taka sama, ale firma jest większa, dział jest większy, a zadania odpowiednio bardziej skomplikowane. Są perspektywy na podniesienie płac.
Lub firma jest tej samej wielkości, ale pozycja w drabinie kariery jest wyższa, a wynagrodzenie jest wyższe.
Odległość od domu można zrekompensować, dostarczając samochód służbowy i płacąc za paliwo i smary.
Możemy zaproponować i omówić różne opcje - osoba z wektorem skóry jest wrażliwa na ich korzyści, jest w stanie dostrzec korzyści i szybko przystosować się do nowego środowiska.
Tak więc, korzystając z wiedzy z psychologii wektorów systemowych Jurija Burlana, zawsze możemy szczegółowo zrozumieć prawdziwe motywy i właściwości każdego kandydata.
W następnym artykule porozmawiamy o innych cechach specjalistów od wektorów skóry i możliwych zagrożeniach dla biznesu wynikających z ich działań, gdy nie zostaną wdrożone.
