Motywacja. Jak usunąć pracowników z miejsca?
… Dlaczego więc HR-owcy zrywali z nóg w poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie, jak i jak zmotywować pracownika? Jak osiągnąć większą wydajność i jak najlepiej wykorzystać tak kosztowny zasób pod każdym względem, jak człowiek?..
Modne od kilkudziesięciu lat słowo „motywacja” jest coraz częściej używane, nawet w życiu codziennym. Jak mówi Vicki: „Motywacja (z łac. Movere) jest bodźcem do działania; dynamiczny proces planu psychofizjologicznego, który kontroluje ludzkie zachowanie, określa jego kierunek, organizację, aktywność i stabilność; zdolność osoby do aktywnego zaspokajania swoich potrzeb."
Wszystko wydaje się jasne i dostępne. Dlaczego więc HR-owcy zwalili z nóg w poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie, jak i jak zmotywować pracownika? Jak osiągnąć większą efektywność i jak najlepiej wykorzystać tak kosztowny zasób pod każdym względem, jak człowiek?
Istnieje wiele teorii motywacji. Przedstawiają podstawowe zasady, na które pracodawca musi zwrócić szczególną uwagę, aby podjąć właściwą decyzję. Głównym celem każdej firmy jest maksymalne obniżenie kosztów, zwiększenie wydajności i uzyskanie jak największego zysku.
Jest to naturalne i dobre, gdy nie odbywa się to kosztem archetypowych wybryków wektora skóry. Ale teraz mówimy o firmach, które są naprawdę gotowe włożyć wiele wysiłku w znalezienie podejścia do wartościowych pracowników i zmotywowanie ich tak, aby pracownicy dali z siebie 200% na smakołyk czegoś wartościowego.
I tu pojawia się kilka problemów. Po pierwsze, wszystkie te teorie Maslowa, Vrooma, McGregora itp., Które są opisane w grubych podręcznikach ekonomii, z jakiegoś powodu nie działają. Dokładniej, działają, ale z różnym skutkiem. Rekruterzy tworzą liczne kwestionariusze z czasami dziwnymi pytaniami, z jakimś rodzajem testów, przyciągają psychologów itp. Itd. Czy to coś daje? Pewnie coś daje. Ale problem pozostaje!
Rzeczywiście, aby zmotywować pracownika, trzeba dobrze rozumieć jego potrzeby. Konkretna osoba. Jego pragnienia i cechy psychiczne. Inna trudność polega na tym, że człowiek często nie może sobie odpowiedzieć na pytanie, co jest dla niego naprawdę cenne. Ponieważ wokół jest tak wiele fałszywych punktów orientacyjnych, narzuconych z zewnątrz, które mimowolnie przejmuje na własny koszt.
Drugim problemem, z którym borykają się pracodawcy, jest osiągnięcie pewnego pułapu, powyżej którego obiecujący pracownik nie może się wznieść. Motywuj go, nie motywuj, nie oferuj, nie mów, zachęcaj ani nie karz - to nie ma znaczenia. Zwrot pozostanie taki sam. I nie jest jasne, co z tym zrobić? Taki wzrost, takie nadzieje, takie ambicje - i nagła linia zatrzymania, poza którą nie może już wyjść. A może nie chce?
Cisza, piękno i nowy samochód
Spróbujmy go systematycznie rozbierać. Mając nawet podstawową wiedzę o psychologii systemowo-wektorowej Jurija Burlana, rozumiemy, że pomimo zewnętrznego podobieństwa, wewnętrzni ludzie bardzo różnią się od siebie mentalnie. 8 wektorów, które implikują 8 różnych grup pragnień, które czasami są całkowicie przeciwne do siebie.
Konieczne jest stosowanie zachęt w postaci podwyżek płac, samochodu służbowego, awansu zawodowego i innych rzeczy, które podkreślają status i wyższość nad innymi pracownikami dla osób, które mają ambitny wektor skóry. Innymi słowy, system premiowy działa dla nich idealnie. To z nimi musisz zastosować logiczny język korzyści i korzyści, który oni najlepiej postrzegają.
Jeśli chodzi o osoby z wektorem odbytu, status nie jest o nich. Będą zaszczyceni i szanowani. Wręczenie dyplomu i medalu całemu zespołowi. Zasłużony wyjazd do sanatorium dla całej rodziny. List z podziękowaniami podpisany przez samego CEO. To inna sprawa. O tym musimy z nimi porozmawiać. I co najważniejsze, bądź szczery. Bez ozdób. Obiecali - musisz to zrobić na czas. W przeciwnym razie nie można uniknąć urazy, która jest obarczona utratą cennego profesjonalisty.
Cewki moczowe nie potrzebują motywacji, ich energia pędzi do granic możliwości. Nie wyjeżdżają do pracy najemnej, ale torują sobie drogę, tworząc własne firmy, z których najczęściej zadowoleni są wszyscy pracownicy.
Osoba węchowa również nie jest specjalnie zmotywowana, decyduje, co i kiedy robić. Zawsze jest na szczycie, obok władzy, finansów i lidera. Szara eminencja, która wzbudza strach u swoich podwładnych. Zdarza się, że jest szefem działu personalnego w dużej korporacji. Od pierwszej sekundy rozumie, kim jesteś i kim jesteś. Cokolwiek o sobie mówisz, on z góry wie, o czym myślisz. Czuje. I budzi podziw.
Muskularni ludzie potrzebują normalnych warunków pracy i dobrego przykładu. Nie pracują dla korporacji. Mają skłonność do ciężkiej, monotonnej pracy fizycznej. Ich potrzeby są minimalne. Zapewnij normalne warunki pracy, zadbaj o stabilne zaspokojenie podstawowych potrzeb, az kompetentnym menadżerem konsekwentnie zrealizujesz wszystkie plany budowlane w terminie.
Warunki pracy są nie mniej ważne dla osób z górnymi wektorami odpowiedzialnymi za inteligencję. Na przykład, jak zmotywować inżyniera dźwięku? Podczas wywiadów ogólnie sprawia wrażenie aspołecznego i bezkontaktowego introwertyka. Utalentowany - bez wątpienia. Ale jak nawiązać z nimi dialog? A co z otrzymaniem opinii? A tym bardziej, jak go zmotywować, skoro istnieje uporczywe poczucie, że jest mu daleko od wszystkiego, co ziemskie?
To proste. Najlepszą motywacją jest harmonogram pracy. Rozumiejąc specyfikę psychiki i zdając sobie sprawę, jak cenni są ci pracownicy i pomogą wynieść biznes na nowy poziom, możesz stworzyć indywidualny harmonogram pracy dla działu IT. Zapewnij programistom oddzielne dźwiękoszczelne, wygodne pomieszczenie, w którym hałas z zewnątrz nie będzie przenikał. Prowadź dialogi poprzez korespondencję, uzgadniaj terminy i zadania w tym samym miejscu. I przełącz tryb pracy na kilka godzin na „+”. Nie od 9 rano, jak to jest w zwyczaju, ale powiedzmy od 11 lub lepiej od 12 w południe.
Widzowie natomiast chcieliby twórczej atmosfery. Możesz ich zmotywować wycieczkami, wyjazdami do uzdrowiska, przyjemnymi bonusami i certyfikatami. Uwielbiają zmieniać zdjęcia i wrażenia, lubią komunikację i wszystko, co piękne. Na tej podstawie możesz wymyślić wiele oryginalnych sposobów motywowania osoby za pomocą wektora wizualnego. Nawiasem mówiąc, więzadło odbytniczo-wzrokowe będzie wymagało jednego podejścia, więzadło wzrokowo-skórne będzie wymagało zupełnie innego. Możesz się o tym dowiedzieć dopiero na szkoleniu, głęboko zdając sobie sprawę z różnic i właściwości każdego wektora.
Jeśli chodzi o osoby z wektorem ustnym, mają wielką chęć zmiany swoich wrażeń smakowych. Jak można ich zachęcić? Na przykład pójście do niezwykłej restauracji, niezwykłe jedzenie, napoje. Ogłosić konkurs wśród sprzedawców, którego główną nagrodą będzie wyjazd na wyspę pod koniec roku, gdzie we własnym soku serwowane są unikalne na świecie płetwy rekina. Oczywiście żart, ale tok myślenia jest jasny.
Miłośnicy gadania wybierają zawód, w którym potrafią dużo i długo rozmawiać. Pracodawcy zajmujący się sprzedażą muszą walczyć o tego rodzaju talenty, ponieważ nie trzeba ich szkolić, aby sprzedawać, mają ten dar wrodzony. Dlatego nie powinieneś oszczędzać na pensjach i premiach, kilku takich oralistów może w całości spłacić Twój biznes, zastępując kilkudziesięcioosobowy personel.
Poruszaj się w jakikolwiek sposób
Jeśli chodzi o drugi problem, jest też ciekawa kwestia związana z tym, że każdy człowiek ma swój potencjał, ma własny pasek. Osiągnąwszy to, nie ustąpi, bez względu na to, jak motywujesz. I to jest ważne, aby wiedzieć.
Motywacja opiera się na tym, co dana osoba uważa za istotne dla siebie. Nie chodzi o to, co ci oświadcza, ale o to, jakie właściwości i pragnienia są nieodłącznie związane z jego medium. Artykuł zawiera szkice. Do przemyślenia tych, którzy nie są jeszcze zaznajomieni z psychologią wektorów systemowych Jurija Burlana. Ta wiedza dostarcza kolosalnych odkryć w różnych dziedzinach naszego życia. Odpowiadają na najbardziej intymne pytania o nas. Co najważniejsze, są łatwe do zastosowania w praktyce. To jest przewaga konkurencyjna. Wiedz od wewnątrz, czego człowiek potrzebuje i umieć mu to dać. Warto się zastanowić …
