Jaka jest twoja kwota? Albo jak negocjować pieniądze
W każdej sekundzie na świecie ktoś coś sprzedaje, a ktoś kupuje. Dzięki stałym cenom w sklepach wszystko jest proste i nieskomplikowane. Ale wszystkie inne negocjacje dotyczące pieniędzy nie są dla wszystkich łatwe. Niezależnie od tego, czy targujemy się o zakup, ocenę naszej siły roboczej, czy próbujemy sprzedać wygraną - musisz wiedzieć, jak to zrobić.
Jak mówi Psychologia Systemowo-Wektorowa Jurija Burlana, umiejętności targowania się nie nabywa się wraz z doświadczeniem. Jest to jedna z umiejętności ludzi z wektorem skóry. Ich myśli są ukształtowane w taki sposób, aby uzyskać zysk w każdym biznesie, czy to jest to bezpośrednie targowanie się, czy decyzja, w jaki sposób dotrzeć do pracy, aby zaoszczędzić 3 minuty. Nawet małe, skórne dziecko każdego dnia targuje się z rodzicami, czy chce obejrzeć 1 odcinek kreskówki czy 3 odcinki, odrobić pracę domową teraz czy później. Od pierwszej instrukcji i bez próby targowania się nie ustąpi.
Rymarzom oszczędzają czas, pieniądze, ruch, wysiłek, słowa i w każdej dziedzinie, próbując uzyskać jakiekolwiek korzyści. Dlatego każda próba uzgodnienia czegoś zostanie zorganizowana tak, aby jej własna korzyść była znaczna i niepodważalna.
Nie trzeba uczyć takich ludzi targowania się. Urodzili się z tą umiejętnością. A po przeciwnej stronie są ci, którzy naturalnie nie wiedzą, jak się targować. Odgrywają najtrudniejszą rolę w naszym nieustannie handlującym świecie.
Ani kupuj, ani nie sprzedawaj
Na równi. Jak to słowo może mieć decydujące znaczenie w aukcji? Oczywiście nie. Ale to wcale nie jest naturalne dla osoby z wektorem odbytu. W końcu tak samo, uczciwie i sumiennie, dzieli się wszystkim z innymi ludźmi. Targowanie się nie jest czymś bez oszustwa, ale przynajmniej z minimalną korzyścią dla siebie, po prostu nie może. W końcu, jak uczciwie zawrzeć umowę, skoro jedna płaci więcej, a druga mniej? To już nie jest sprawiedliwe.
Psychika osoby z wektorem odbytu jest ułożona w taki sposób, że nie jest on w stanie wziąć od innego więcej niż powinien. I nawet jeśli postawisz go za ladą i powiesz: „Oto produkt, który kosztuje tak dużo, dodaj przesyłkę, podatki i inne wydatki plus zysk dla siebie i sprzedaj za tę cenę”. Nie, nie może. Za ile kupił, za tyle sprzeda, oczywiście na własną szkodę.
Osoba z wektorem analnym wśród innych ludzi może wziąć dla siebie tylko to, na co zasługuje, co zarobiła własną pracą. Już teraz jest mu niewygodne, aby dostać nawet ani grosza więcej. I zamiast wyrzutów sumienia woli cię dogonić i oddać ten grosz, bez względu na to, jak śmiesznie może to wyglądać.
Kiedy ludzkość dopiero zaczynała swoją ścieżkę rozwoju, właściciele wektora analnego mieli bardzo specyficzną rolę - siedzieć w jaskini i chronić kobiety i dzieci, dopóki reszta mężczyzn w stadzie nie wróci z polowania.
Gdyby w tych ludziach była choćby kropla rywalizacji, walczyliby i zabijaliby się nawzajem, zanim przybyliby inni. A po przybyciu współplemieńców wszyscy starali się być pierwszymi, którzy zgarną nagrodę za swoją pracę, kawałek zarobionego mamuta. A gdyby nie było między nim równości, nie można by podzielić się tą nagrodą.
Aby pełnić rolę strażnika jaskini, osoba o analnej psychice czuje się na równi z innymi. I czuje, że ma prawo otrzymać tylko to, co zarobił uczciwą pracą.
Targowanie się nie jest właściwe
Jak pokazuje psychologia systemowo-wektorowa Jurija Burlana, wartości skóry panują w dzisiejszym świecie. Wszystko jest kupowane i sprzedawane. I nawet uczciwy właściciel wektora analnego, niedoświadczony w sprawach finansowych, wie doskonale, a doświadczenie podpowiada, że można go oszukać na każdym rogu. Co jeśli nadal musisz wziąć udział w aukcji, ale jakiś oszust nie chce dać się wciągnąć?
Psychologowie z Columbia University zaproponowali wcześniejsze określenie „rozwidlenia” ich oczekiwań. Oznacza to, że należy ustawić górne i dolne kwoty, od których surowo nie wolno odstępować.
Ale nie wiedzą, do czego zdolny jest podejrzany umysł skóry, który w ciągu kilku sekund wychwyci takie słowa, że każdy analny głupiec poczuje się niekomfortowo na jego prośby i bezwarunkowo się podda wraz ze swoją ceną. Zwłaszcza jeśli natrafi na nierozwiniętego łotra skórnego, który nie tylko chce zrobić dobry interes, ale jest gotowy na całkowite oszustwo, aby zostawić cię z niczym.
Jeśli musisz się targować, oszczędzaj nerwy, zaproś na spotkanie kogoś, kto naprawdę wie, jak to zrobić - właściciela wektora skóry. Najważniejsze, żeby w najważniejszym momencie negocjacji nadepnąć na gardło poczucia niedogodności i pozwolić na zawarcie naprawdę korzystnej dla Ciebie i dla Ciebie transakcji.
Niech każdy nauczy się negocjować i targować. Ale każda osoba z pomocą psychologii wektorów systemowych jest w stanie nauczyć się dostrzegać właściwości innych ludzi i własne, aby z góry przewidzieć, jak te lub te negocjacje zakończą się i nie stać się ofiarą czyjegoś oszustwa.
Chcieć wiedzieć więcej? Zapisz się na bezpłatne wykłady online na temat psychologii wektorów systemowych pod linkiem:
